金持ちになりたいっす。
僕も苦手だったよ。
昔はダメダメだったよ。
10万の壁があったね。10万を超えると怖気づいて売れない（笑）
ちなみに社長が商談すると、いまは成約率はどのくらいなんすか？
そのやり方を教えてくださいっす！
みたいな魔法はないからな。
じゃあ、商談で実際に僕が何をしてるかお伝えするね。
トークを考える前にするべきこと
何を言うか、の前に考えることがあるのだ！！！
セールストークを作る前に、考えて欲しいことがあります。
それは、
商品の魅力的な切り口
リアルに考えてください。
あなたの商品を10人に説明したら、何人が
「え！それ欲しい！」
となるでしょうか。
これが、最低でも5人になるような商品でないと当然ですが売れません。
（あくまで毛利基準です）
ただ、商品が決まっている場合モノを変えるわけにいきませんよね。
だから考えるべきは、その商品を使って
「誰がどうハッピーになるか」です。
わかりづらいと思うので、僕の例を出します。
だと、習いたい人が半分を超えるとは思えませんよね。
だから例えば、婚活や恋活を頑張りたい男性10人に会って、
教えましょうか？
と言ったら９割の方が「めっちゃ興味あります！！！」となります。
やることは同じボイトレなんだけど、
誰向けで、どうハッピーになるかがイメージできますよね。
これが切り口です。
ほとんどの人が食いつく言い方しているか、と言われると、Noでした・・・。
そこから広げていくべし！！
自分の商品やサービスを買って、喜んでくれた人を10人書き出す。
その人たちがなぜ買ったのか、ぜひ聞いてみて。
長くなったから次回にしよう。
毛利大介
ビジネスボイストレーナー
株式会社Voice Crew 代表取締役
生来のダミ声で、声のコンプレックスに陥る。その際「良い声」「人の心を掴む声」を研究し、声を変えることに成功。コンプレックスを克服。誰でもトレーニングで良い声に変われることを確信する。
その後シンガーとしてプロ野球、楽天VS中日戦の試合前国歌独唱を担当。
2009年よりボイストレーナーとして、声に悩む人々の指導にあたる。
数々のメソッドを独自に生み出し、数少ない話す声のビジネスボイストレーナーとして、経営者のスピーチ顧問をするほか、年間公演数は50本以上を数える。
スクールでのレッスンのほか、現役国会議員のボイス顧問、全国の企業のセールス研修講師としても活躍している。
info@voicecrew.net
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また、講演や研修のご依頼もお待ちしてます。